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李維謙——探索規律轉危為機
2010-01-19 15:18:31
本次論壇講的是機床行業發展的應對之策,如何應對,我想與大家分享和交流星火這些年來所走過的路。過去的星火,可以用3個“2000”來形容,即公司員工2000多人,產值2 0 0 0 萬, 人均年收入2000多元;現在的星火,要用3個“2”來形容,即員工200人,投資2000萬,產值2億元。我們從提出3個“2”的口號到現在,星火已經成立了10多家公司,基本實現了初期的目標。
這次我演講的主題是“ 探索規律, 轉危為機”,那么機床行業存在哪些規律,我總結了以下三點:
第一, “ 中國人干什么,什么就便宜;中國人買什么,什么就貴”。大家想想看服裝行業是這樣,家電行業也是這樣,機床行業也是這樣。只要中國人干什么,西方發達國家就干不成了,同樣的道理,只要國內企業全力發展機床行業,我們一定能趕超國外先進水平。
第二, 領先一步,就賺錢?,F在我們要多借鑒和效仿發達國家機床企業走過的并購重組之路,我現西方人走過的路,中國人遲早要走,西方人生產的機床設備,中國人遲早要生產,尤其是重、精、大型的機床設備,什么時候生產都不會太晚。去年受經濟危機影響,海外機床市場收購價低得難以想象。英國有家機床企業,具備強大的品牌影響力和技術實力,因為危機的原因,該企業面臨被人收購的局面。星火有意收購,當時我們的報價是38萬英磅,這個價格是非常低廉的,但是另一家英國企業以比我們高1.5萬英磅的價格收購了。星火這次并購沒有成功,問題不是出在1 . 5 萬英磅上,主要原因是西方發達國家在并購重組中比我們有更好的經驗和優勢,同時被并購企業本身也更傾向于選擇國外企業。即便如此,我們也不用擔心,我們首先要學習西方企業在并購重組中所積累的經驗,同時提醒在座的各位企業領導,我們企業在海外并購時,不要抱著志在必得的心態,要做到水到渠成、順水推舟,能拿下來就拿下來,如果價格太高就不需要考慮了。
第三,危機過后,總有贏家。我們都知道機會是留給有準備的人。星火之前一系列并購成功的案例,讓我們有機會走出國門,而走出去,就會有意外的收獲。
很多人問我成功的
經驗,我在這里和大家分享一下,我們從2007年第一次并購到現在,已經并購了10多家企業,并購后這些企業的銷售額呈直線上升。對于這些并購回來的企業,我們投資2000萬配置新設備,派一至二個人過去負責全部業務,再利用國內低成本和國外高技術相結合的方式,進行集團式發展。我們的生產方式是批量生產加小批單件,我們的經營模式也很明確就是投資2000萬,200名員工,產值2個億。對于星火未來的發展計劃,除了繼續保持并購策略外,我們打算著重做到以下幾點:“2個提高”,提高員工素質和產品品質;“2個調整”,調整產品結構和產業結構;“2個整合”,整合國內資源和國外資源。__最后我還想跟大家分享一句話:“對于一個企業而言,逆境當中的堅持和順境當中的把持非常重要。從當初40個人的中小型企業走到現在,星火的經歷很好的印證了這一點。”■